SEA : Search Engine Advertising

En français : le référencement payant

Principe et Définition

Le référencement payant (ou SEA) est une forme de publicité en ligne qui consiste à positionner des "liens sponsorisés" dans les premières positions d'une liste de résultats Google juste au-dessus des résultats issus du référencement naturel (SEO : Search Engine Optimization) (Delabre, 2017)

Le principe est que l'entreprise voulant faire du référencement payant va "acheter" des expressions et des mots-clés au moteur de recherche (Google principalement, ...). Lors d'une recherche, si l'internaute tape les mots correspondants aux "achats" de l'entreprise, le moteur de recherche va mettre en haut de la page de réponses le lien vers cette entreprise. Le moteur de recherche sera alors rémunéré, souvent au coût par clic en d'autres termes, chaque fois qu'un internaute cliquera sur un lien sponsorisé, l'entreprise ayant acheter les mots clés ayant permis la création de ce lien sponsorisé paiera un prix défini au moteur de recherche. Les prix dépendent aussi de la concurrence du domaine concerné et de la position sur la page.

Dans une recherche Google, un lien sponsorisé apparaîtra avec la mention "Annonce". Les liens sponsorisés peuvent aussi être présents en bas de la page de résultats de la recherche.

Pour Google, le site Google Ads gère le SEA. Pour Bing (et Yahoo), il s'agit de Microsoft Advertising (auparavant Bing Ads).

Exemples

Voici un exemple de SEA pour la recherche Google : "sejour Disney"

Exemple de SEA/SEO pour la recherche Google : "séjour Disney"

Avantages / défauts

Avantages :

• Augmentation rapide du trafic
• Résultats immédiats dès le lancement des campagnes
• Paiement uniquement pour les contenus affichés
• Mesure du retour sur investissement aisée et facilité grâce à Google Ads ou Microsoft Advertising
• Ciblage précis en fonction des recherches
• Clarté de la facturation

Défauts :

• Un spécialiste est souvent nécessaire
• Il faut réaliser une veille permanente sur les algorithmes qui peuvent influer la stratégie
• Payant, coûteux et concurrentiel
• Suivi quotidien très fortement recommandé, ce qui prends du temps
• Les liens sponsorisées parfois ignorés par les internautes

Utilisation sur Google

Pour Google, le principal outil est Google Ads

• Google Ads (anciennement Google Adwords) est une régie publicitaire qui propose de créer des liens vers les sites en fonction des mots-clés entrés dans Google.

La vidéographie suivante en propose une brève introduction :

Google Ads introduction

Quelques points importants sont à retenir :

• Le choix des mots-clés pour nommer son produit/service est extrêmement importante
• Google ADS donne accès à une évaluation du nombre réel de recherche dans une zone géographique (contrairement à Google Trends)
• Le prix est fonction du nombre de clics, le montant affiché par le logiciel est donc un maximum.

Bibliographie

• Delabre, C. (2017). La boite à outils du E-commerce. Dunod (dunod.com).
• Lejealle, C., & Delecolle, T. (2017). Marketing Digital. Dunod.
• Truphème, S. (2016). L’inbound Marketing : Attirer, conquérir et enchanter le client à l’ère du digital. Dunod.