Jugement et prise de décision/Le modèle ELM

Par Didier Dorsaz

Introduction

La persuasion est une manière d'influencer le jugement et la prise de décision. Le principe de base de la persuasion est que un émetteur transmet un message à un récepteur. Le message aura un impact sur le récepteur (au niveau de ses croyances, de ses attitudes, de son comportement, etc.)

Cette carte conceptuelle a pour but d'expliquer très brièvement ce qu'est la persuasion, et de décrire un modèle encore utilisé aujourd’hui: l'Elaboration Likelihood Model (ou modèle de probabilité d'élaboration), créé par Petty et Cacioppo. Ce modèle suppose deux voies de la persuasion: une voie centrale et une voie périphérique.

Carte conceptuelle

Modèle ELM (Petty & Cacioppo, 1986)

Vidéographie

Vidéographie illustrant le modèle ELM

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Références

• Petty, R. E., & Cacioppo, J. T. (1986). The elaboration likelihood model of persuasion. In Communication and persuasion (pp. 1-24). Springer, New York, NY.
• Petty, R. E., & Briñol, P. (2007). Mécanismes psychologiques de la persuasion. Diogène, (1), 58-78.
• De Barnier, V. (2006). Le modèle ELM: bilan et perspectives. Recherche et Applications en Marketing (French Edition), 21(2), 61-82.