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== Introduction ==

La persuasion est une manière d'influencer le jugement et la prise de décision. Le principe de base de la persuasion est que un '''émetteur''' transmet un '''message''' à un '''récepteur'''. Le message aura un impact sur le récepteur (au niveau de ses croyances, de ses attitudes, de son comportement, etc.) 

Cette carte conceptuelle a pour but d'expliquer très brièvement ce qu'est la persuasion, et de décrire un modèle encore utilisé aujourd’hui: l'Elaboration Likelihood Model (ou modèle de probabilité d'élaboration), créé par Petty et Cacioppo. Ce modèle suppose deux voies de la persuasion: une voie centrale et une voie périphérique.

== Carte conceptuelle ==

[[Fichier:Persuasion ELM 3.png|1000px|vignette|centré|Modèle ELM (Petty & Cacioppo, 1986)]]

== Vidéographie ==

[[Fichier:Modele ELM.ogg|vignette|centré|1000px|Vidéographie illustrant le modèle ELM]]


Vous pouvez trouver cette vidéographie au format webm en cliquant [https://tecfaetu.unige.ch/etu-maltt/zelda/dorsazd9/bases/modele_ELM.webm ici]

== Références ==
*Petty, R. E., & Cacioppo, J. T. (1986). The elaboration likelihood model of persuasion. In ''Communication and persuasion'' (pp. 1-24). Springer, New York, NY.
*Petty, R. E., & Briñol, P. (2007). Mécanismes psychologiques de la persuasion. ''Diogène'', (1), 58-78.
*De Barnier, V. (2006). Le modèle ELM: bilan et perspectives. ''Recherche et Applications en Marketing (French Edition), 21''(2), 61-82.


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