Voir la source de Jugement et prise de décision

==Décisions individuelles==

===La prise de décision basée sur les valeurs===
La représentation de la valeur dépend de plusieurs facteurs:

* l'ensemble des actions possibles, autrement dit, il s'agit des alternatives (par exemple, avoir le choix entre manger une pomme ou une orange)

* l'état interne de l'individu décideur (par exemple, a-t-il faim?)

* l'état de l'environnement (par exemple, quelle quantité d'effort doit-il fournir pour chaque alternative?)

En conséquence, les valeurs qui influencent les décisions des individus sont à la fois subjectives et contextuelles.

===La prise de décision basée sur les émotions===
La carte conceptuelle se base sur l’hypothèse que l’individu prend en compte ses émotions pour prendre des décisions (Van Hoorebeke, 2008). La mémoire est soutenue par divers repères émotionnels qui facilitent la prise de décision en faisant ressentir des sensations déplaisantes ou positives au corps selon l’alternative proposée. Les émotions ressenties dépendent de la motivation, de l’intérêt et de l’environnement de l’individu et essaient de prédire les conséquences de la décision (Lazarus, 1991). Quand l’individu ressent des émotions positives face aux alternatives il les retient, les autres alternatives seront mises de côté. Ainsi un plus petit nombre d’alternatives reste en mémoire de l’individu. Les alternatives restantes vont être analysés avec le raisonnement rationnel de l’individu. L’individu évalue les alternatives restantes en fonction de l’utilité perçue, de sa rationalité limitée, d’un processus algébrique et de ses émotions. Néanmoins la décision peut être également influencé par les autres avec le phénomène comportemental nommé « contagion émotionnelle ». Cette contagion est inconsciente et dépendante du la réaction de l’autre. Elle a lieu quand les individus imitent et synchronisent leur langage corporel ce qui fait ressentir des émotions similaires aux individus. Sur le plan d’une décision commune, la contagion émotionnelle pourrait s’élargir à une contagion décisionnelle (Van Hoorebeke, 2008).   
La carte conceptuelle ci-dessous explique plus en détail tous les processus liés aux émotions et à la prise de décision une [http://tecfaetu.unige.ch/etu-maltt/yoshi/ismaina0/base/Emotion%20et%20prise%20de%20décision.mp4 vidéographie]est proposée sur la page du cours Base de [[Utilisateur:Nivine Ismail|Nivine Ismail]].
[[Fichier:Émotion priseDeDécision.png|1000px|vignette|center|émotion et prise de décision]]

===Quelques modèles théoriques===
Selon les différents modèles théoriques <!-- références manquantes --> de la prise de décision présentés ci-dessous, on estime que les individus tendent à maximiser leurs bénéfices et à minimiser leurs pertes.

====Expected-value theory====
L'expected-value theory (Eccles, 1983), ou théorie de la valeur attendue, suppose que les individus, lorsqu'ils sont confrontés à différentes alternatives impliquant des récompenses (dans le cadre des études menées, il s'agit la plupart du temps d'argent) et des probabilités associées, alors ils choisissent l'option qui possède la plus grande valeur attendue, selon le calcul suivant:

  EV (Expected Value) = ∑p¡ x M¡
  '''p''': probabilité d'un résultat ¡
  '''M''': Magnitude, (Quantité, montant) ¡

Petit exemple: Combien seriez-vous prêt à payer pour jouer à un jeu au cours duquel vous avez 40% de chance de gagner 50frs et 60% de chance de perdre 10frs?

EV= 0.4*(50) + 0.6*(-10) = '''14'''

Selon la théorie et son calcul, vous ne devriez pas payer plus de 14frs si vous voulez être gagnant, selon la probabilité annoncée. <!-- pourquoi -->

====Expected-utility theory====
L'expected-utility theory, ou théorie de l'utilité attendue, se base sur la théorie de la valeur attendue, mais considère que le gain n'est pas une chose objective. On considère en effet qu'il s'agit davantage d'une valeur subjective: l'expected utility (utilité attendue). l'expected utility est définie, selon Shizgal et Conover (1996), comme étant une estimation subjective concernant le potentiel de contribution d'un but.
Selon cette théorie, on suppose que l'utilité de la récompense (l'argent) n'augmente pas de manière linéaire avec la quantité (le montant monétaire), selon le calcul suivant:

  EU (Expected-utility) =Σ p¡ * u(x¡)
  '''p''': probabilité d'un résultat ¡
  '''u(x¡)''': la fonction variant selon les montants monétaire objectifs x¡

On obtient donc une fonction qui varie selon la récompense, certaines caractéristiques des individus (par exemple, leur attitude face au risque, leur personnalité, etc.) et leur état interne.

====Prospect theory====

La Propect theory, ou théorie des perspectives, a été proposée par Kahneman et Tversky (1979). Elle est construite sur la base de l'expected theory, mais elle permet de décrire la manière dont les individus évaluent de façon asymétrique leurs perspectives de perte et de gain en remplaçant la probabilité objective avec une fonction non-linéaire de probabilité pondérée, et en introduisant une nouvelle fonction de valeur qui inclut l'aversion à la perte. Cette dernière notion rapporte le fait que les individus sont davantage sensibles à la possibilité de perdre quelque chose qu'à la possibilité de gagner la même chose (par exemple, une perte de 100frs est beaucoup plus aversive qu'un gain de 100frs n'est attractif).

==== Homo œconomicus ====

L'Homo oeconomicus est un concept économique. Dans la game theory ce concept dit que l'homme est entièrement rationnel et il est conscient qu' "il n'y a pas de repas gratuit". 

A chaque fois que nous souhaitons obtenir quelque chose, nous devons abondonner quelque chose que nous souhaitions aussi. Prenons un exemple : Un étudiant a deux heures et décide de répartir cette ressource. Il a le choix entre étudier pendant deux heures, faire du sport, faire une sieste, regarder une série ou encore travailler pour gagner de l'argent de poche. Si l'étudiant choisi d'étudier son cours de psychologie pendant deux heures, il renonce à tout le reste pendant ce temps. Choisir d'étudier pendant deux heures a donc un coût. Ce coût se nomme coût d'opportunité. (Mankiw & Taylor, 2016)

La prise de décision nécessite de comparer les coûts et les bénéfices des alternatives qui se présentent. L'individu choisira l'alternative qui lui apporte le plus de bénéfices et le moins de coûts d'opportunités. (Mankiw & Taylor, 2016) <!-- Ceci est un résumé -->