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- Psychologie sociale/La théorie de l'engagement + (Beauvois, J-L., & Joule, R-V. (1989). … Beauvois, J-L., & Joule, R-V. (1989). Une théorie psychosociale : la théorie de l’engagement. Perspectives </br>commerciales. Recherche et applications en marketing, 4, 79–90.</br></br>Beauvois, J-L., & Joule, R-V. (2002). Petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens. Grenoble: </br>PUG.</br></br>Joule R.V. et Beauvois J.L. (2014). Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens. Grenoble, Presses Universitaires de Grenoble.</br></br>Briñol, P. & Petty, R.E. (2007). Mécanismes psychologiques de la persuasion. Diogène, 217, 58-78. </br></br>Guéguen, N., Pascual, A. & Poirier, C. (2014). Efficacité du pied-dans-la-porte en fonction de l’âge des </br>enfants. Revue canadienne des sciences du comportement, 47 (1), 80-82.</br></br>Lewin, K. (1947). Group decision and social change. Dans T. Newcomb, E. Hartley (Eds.), Readings in </br>Social Psychology. New York : Holt.</br></br>Monteil, J-M. (1997). Éduquer et former. Perspectives psycho-sociales (3ème éd.). Grenoble : Presses </br>universitaires de Grenoble. </br></br>Psychologie-sociale.com (s.d.) La soumission à l’autorité. </br>Repéré à https://www.psychologie-sociale.com/index.php/fr/experiences/influence-engagement-et-dissonance/204-la-soumission-</br>a-l-autorite</br></br> </br>Sperber, D. (2009). L’effet gourou. L’autre côté, 1, 17-23.perber, D. (2009). L’effet gourou. L’autre côté, 1, 17-23.)